汽车后视镜运营方案
市场分析
一、后视镜市场趋势
关键词“后视镜”百度搜索指数
关键词“智能后视镜”百度搜索指数
数据结论：智能后视镜带动并提高了整个后视镜市场的体量
二、京东众筹市场（后视镜）同类商品销售状况
众筹金额排名 1 2 3 4 5 品牌 嘟嘟 镭射眼 万年船 车小米 纽曼 众筹金额 12054 1172955 631446 535360 285430 支持人数 2426 6311 3109 3483 1032 众筹截止时间 2016年1月10日 2015年8月26日 2016年1月1日 2016年6月15日 2016年6月29日 三、京东众筹市场（后视镜）同类商品优势点分析
功能及参数 品牌 卖点 功能 大屏显示，赠嘟嘟 送12G全国4G流量 蓝牙通话，语音唤1500万，醒，云电子狗，ADAS驾驶预警系统 MT4核，镭射眼 无框设计 蓝牙 1.3G 3G 1G+8G 140°，1080P 5寸 安卓4.4.2 高通4核 支持4G 2G+16G 170°，1080P 8寸高清 安卓4.4.4 CPU 网络制式 RAM+ROM 视野 屏幕 操作系统 无框设计，万年船 SIM卡1年流量免费 语音活动，8G车小米 流量卡 防眩，悬浮触控，图像处理联咏芯片，云预警系统 电子狗，防眩，蓝牙，微信绑定 一键抓拍器，ADASMTK4核，3G 1.3G 1G+16G 140°，1080P 5寸 安卓4.4.2 160°， 4寸 大屏，3个月纽曼 2G流量 子狗 驾驶预警系统，电MTK6735A 4G 170°，1080P 7.84寸 安卓5.1 数据结论：无框、大屏、电子狗、云预警系统、1080P是市场主流趋势 四、京东众筹（后视镜）各档位价格及支持人数
抽奖档 品牌 价格 嘟嘟 镭射眼 万年船 车小米 纽曼 1 1 1 1 1 支持人数 2073 5000 2140 3148 954 价格 1499 799 499 1298 1298 支持人数 88 499 365 233 52 价格 1699 9 699 1598 1498 支持人数 94 203 200 95 23 价格 1799 999 799 12980 12980 支持人数 88 499 296 6 6 价格 13990 1099 9 900 14980 支持人数 52 80 1 0 7 第一档 第二档 第三档 第四档 数据结论：499元—799元是消费者容易接受的价位 五、消费者使用需求
1. 高清像素：摄像过程中不管如何晃动、白天或是黑夜都能保持清晰画面 2. 拍摄角度：摄像头拍摄视野越大越好 3. 使用目的：避免碰瓷、罚单、被盗 市场分析结论：
1. 智能后视镜是一款概念性产品，是当今智能时代衍生品 2. 当概念性产品发展到成熟阶段时，消费者追捧热度也在降低 3. 消费者购买智能后视镜的目的着重于碰瓷时有视频录像证据
4. 高清摄像头及屏幕高分辨率是消费者重要关注点，以及售后服务较多的地方 市场定位
一、产品分析
优势：
1. 微信绑定，无须单独下载APP，省时、省空间 2. 智能语音声控：逗比、搞笑，好玩
3. 视野广阔：170°广角
弱势：
1. 摄像清晰度只有720P，远低于同类商品1080的主流分辨率 2. 屏幕显示尺寸5寸不具备竞争优势，市场上大多在4-5寸左右 3. 不支持电子狗及云预警系统，目前市场上同类商品都具有这项功能
（项目方提供的产品参数资料中不支持电子狗功能） 4. 不支持4G网络制式，缺乏网络制式主流市场因素 二、用户群体定位
1. 微信用户群：习惯用微信的群体
2. 车主定位：车价20万元以下的车主，国产车车主为主要用户群体 三、价格策略
最低档位价格建议定于：399元
运营计划
一、京东众筹首页及搜索页排名因素
1. 新奇、独特、好玩等具有特点的商品 2. 众筹金额、支持人数及综合推荐
二、结合站内及站外推广的方式引流
1. 京东站内推广将采用提高众筹金额、优化排名的方式 2. 向京东平台争取活动资源
3. 新闻媒体软文评测搞投放，增强品牌知名度 4. 微信端预热活动、推广活动策划 三、广告文案主题
1. 入口图广告文案：一款逗逼的智能后视镜
2. 详情页文案思路：以语音互动、搞笑、娱乐为主要卖点，视野范围广阔为辅助
卖点
四、详情页设计元素
1. 语音互动逗逼、放松心情场景（如堵车时、休息时） 2. 汽车碰瓷、交警罚单等车主关心的问题 五、产品基础功能改善方案
1. 免费增加后置摄像头
2. 众筹产品免费配置蓝牙模块，支持蓝牙通话
推广方案
一、品牌推广
1. 以新闻稿、媒体评测的软文形式投放至各大门户网站
2. 在新浪微博、汽车网论坛等网站及新媒体（微信公众号）发布推广软文
A． 微信公众号软文主题：以幽默的形式突出逗逼的功能 3. 在百度网盟、京东直投投放众筹活动广告
A. 广告语：一款逗逼的智能后视镜
B. 精准投放渠道：汽车行业网站、金融、凤凰网等中高端人群 C. 覆盖人群：1000万
二、刷单计划
后视镜刷单计划 时间 第一天 预热期 第二天 （点赞关注） 第三天 第一天 第二天 推广期 第三天 第四天 第五天 合计 34383 46067 60746 72430 83415 296951 注 150 1188 1485 1837 2104 5720 13334 150 35571 47552 62583 745 85835 3075 2000个点赞和关350 350 每日刷单金额 刷单成本 500 合计 500 1. 刷单成本大约为13334元 2. 刷单流动资金大约为296951元
3. 刷单金额根据众筹期列表页排名实时调整 三、微信端活动策划
1. 转发朋友圈抽奖活动
2. 特等奖：iphone6s plus，普通奖品：智能后视镜 3. 苹果手机奖品数量：1台，后视镜奖品数量：50台 4. 特等奖概率；百万分之一，后视镜抽奖概率：千分之一 5. 抽奖规则：A.所有用户免费获得1次抽奖机会 B.分享一次朋友圈增加1次抽奖机会 活动预测：
1. 活动页面浏览量千万级 2. 导入众筹页面访客预计10万级 3. 预计新增支持人数1000人
项目效果预测
1. 广告宣传曝光覆盖人群2000万，增强品牌知名度 2. 预测众筹目标金额50万
3. 项目方预计投入成本大约为3万元 4. ROI为6%