《山清水秀，人间仙境，奇兽异木，与尔为友 ——山西蟒河自然保护区创业营销策划书》
参赛单位：山西省财政税务专科学校
二○○六年五月
目 录
一、产品简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、产品策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、价格策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、旅游资源现状分析 „„„„„„„„„„„„„„„5
五、市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
六、促销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
七、投资预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„
11
山清水秀，人间仙境，奇兽异木，与尔为友
一、产品简介
景区介绍：在山西呆久了，常对“绿色”产生一种错觉，以为它们原本就稀少而灰暗。蟒河在山西是另类的，因为这里绿而湿润。一波一潭都清澈的能看到游丝般的银鱼和阳光投给卵石的影子。蟒河除了凉透肌肤的湿意，还拥有多种我国独有亚热带珍奇植物和16种珍贵动物，特别是数百只猕猴，调皮的穿梭于草木石间，令人忍俊不禁。看山看水，看得其实是一份心境，上天给你的一份礼物。
蟒河旅游风景区位于山西省晋城市阳城县城南33公里处，面积58平方公里，主峰海拔1572米。蟒河景区有“秀、险、幽、奇”四大特点，享有“北方小桂林”的美誉。这里一年四季具有迷人胜景，尤以秋天看层林尽染最为赏心悦目。蟒河水从蟒河村东流过，水清如碧玉，奔流似巨蟒；莽山又在蟒河村东，鬼斧神工，妙境天成，有千峰拥黛，万壑云飘之象。景区内悬崖飞瀑直泻，深股流水淙淙，百鸟啼鸣林间，野花竞相开放。望莽孤峰拔地而起，状如巨塔；水帘洞飞珠成帘，集水万状；试剑峰如干将出鞘，锋芒逼天；蟒湖上碧波涟漪、白帆点点；铡刀缝好像天斧劈开，石人峰酷似云僧；窟窿山中通一孔令人称奇，此外还有同样让人拍手称奇的索道崖，孪生崖，一线天，药王沟，罗圈崖，石圈河等众多景点。山色之优美，古迹之奇异，令人耳目一新。
蟒河旅游风景区是保护猕猴和亚热带植物为主的自然保护区。区内冬暖夏凉，气候温和，年平均气温400C,森林覆盖率在80%以上，有“山西动植物资源宝库”之美誉。其全长十公里的地面钙化景观，被有关专家称为中国东部唯一的钙化型峡谷景观，有资格申报世界文化遗产。
蟒河，丰水缓流，琅琅有声。饮之，甜甘似糖；浴之，滑如膏脂。喝点洁净的河水，润肺生津，延年益寿；洗浴一番，更使肌体光腻，肤疾顿消。这里盛产珍贵药材红山萸，文明中外，远销异国他乡。
有人说蟒河风光不亚于桂林山水，也有人说蟒河的风光融汇了泰山的雄伟，华山的险峻，黄山的神奇，武夷山的秀美。这样的形容，难免包含了主观的感情色彩。不过，在中国北方，在太行山区，能看到这样的佳山丽水，过分一点的赞美也就不足为奇了。
二、 产品策略： （一）产品组合：
1、旅游景区吸引物：旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏旅游景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。作为开发中的蟒河来说，景区内俯拾皆是的珍稀植物，珍奇动物就是我们的吸引物，游客在这里可以尽情的和大自然融为一体，亲近自然，享受自然。
2、旅游景区活动项目：旅游景区活动能使游客的旅游感受
更有趣味性、使旅游服务的主题更加鲜明和更有吸引力。 对于蟒河下一步的建设，我们开发的重点将放在完善景区活动项目上。游客可以在这里享受登高望远、登山探谷、峡谷漂流、水上游乐、草甸赛马、篝火晚会、水上住宿等一系列旅游项目。 3、旅游景区管理与服务：旅游景区产品表达形式尽管呈多样化，但其核心内容仍是服务。在服务过程中的管理尤显重要，实际上管理就是最核心的服务。我们将建设一个庞大的景区网络，对工作人员，对设施设备进行集中化网络管理。争取做到以优质的服务满足顾客的需要。 （二）品牌策略：
建设以蟒河为核心阳城山水风景区，全力打造以山水为主的园林休闲风光品牌；
建设以蟒河为中心的生态农业区，打造以采摘、自选为主的田园风光品牌；
建设休闲度假区，打造以休闲、度假、养生为主的休闲度假品牌；
建设以民俗村、农家小院为核心的民俗体验区，打造以体验民俗为主的乡土风情品牌； 三、价格策略： 蟒河景区门票72元 学生是5折 60-70岁老人是五折
团购更有优惠
四、旅游资源现状分析： 1、交通条件落后，可进入性差
蟒河旅游区地处偏僻，位于晋豫两省交界，山势陡峻，地形复杂，交通道路相对落后，从阳城到蟒河44公里路，仅有中巴以下的客车才可通行，行程达二个小时之久，游客至此，往往无暇细品风光之维妙，只顾招呼足下之风险，使尽兴尽致之情大打折扣。 2、服务设施落后
蟒河旅游区山高林密，游览一圈往往是汗流浃背，疲惫不堪，但蟒河至今仍无一处中档客房，没有一处典雅舒适的餐饮环境，没有一处轻松愉悦的娱乐休闲场所，降低了游客的兴致。我们的下一步建设将会在保持原有的农家乐形式上，建造一些中档甚至更豪华的酒店，保证抓住不同档次的客源。 3、景区景点缺乏规划建设
蟒河的旅游目前仍只集中在后大河一条沟的局部，降低了对游客的吸引力，如果在神龟池以下增设生态旅游的科普宣传游，在猴山开辟一处水面景观，既与原有的景观自然衔接，也增添了景点的丰富度，开辟登高望远、登山探谷、峡谷漂流、水上游乐、草甸赛马，建立生态教育基地，推出王莽追刘秀这一家喻户晓的故事的系列游，以及适当地发展区内的人文历史景观，对其进行合理的规划、论证、建设，无疑对增加其景观的吸引
力具有积极的意义。
4、旅游促销及管理力度较小
蟒河旅游区虽然历年来也断续进行过宣传促销，但缺乏系统连贯的宣传促销，与各旅游中介的联系更是少之又少，省内及周边省区的旅游公司等均很少推出蟒河旅游线路，这无疑使该区的知名度及客源受到很大的影响，此外，由于没有专门的人员及机构负责景区的管理建设，景区的门票收入、社会治安、餐饮服务等一系列环节都存在不同的漏洞，给该区的声誉带来一定的影响，因此，加大对这些环节的管理力度，是使景区走向规范，走向市场，发挥效益的重要保证。我们提出的建设网络化管理正可以很好的解决这一问题。 五、市场分析：
旅游业从有到无 ，迅猛发展； 有识之士纷纷涉足旅游业。旅游业因此倍受关注；生态旅游作为旅游产业的新兴业态，一时间呈现出大跨步的开发热潮。
在这样一个开发热潮中出现了一系列的问题，旅游项目简单重复、旅游的可达性不足 、旅游服务尚不规范、旅游企业的利润启起伏不定„„，而其中最为严重的问题是生态旅游项目的简单重复。
旅游业不是一个完全的企业， 它与交通、膳宿、林业、文化等方面存在着极其密切的关系，呈现出“大旅游”的特点。 针对生态旅游营销策划涵需与该生态旅游项目现阶段配
套设施的实际状况相融合、相配套。 六、促销策略： （一）战略目标：
实现蟒河旅游业的品牌推广，拉动当地经济的发展，实现经济转型。
（二）具体策划： 1、花朵案——教育卖点
卖点：组建中小学生自然科学及环保教育基地 卖点主题：与大自然的亲密接触
理由分析：（1）、旅游作为时令性很强的户外活动，受季节影响的因素较大。
（2）、学生作为团体，可以利用其时间上的可调配性做好蟒河生态保护区淡旺季的客流弥补工作，从而有效保证淡季旅游的市场利润和市场份额。
（3）、学生由校方带领来蟒河实践自然、认识自然，属团体旅游的范畴。我们往往只需做好教委或是团委的公关工作，在“薄利”和“公益”的前提下实现最大化的“多销”。 需求分析：1、学习自然、认识自然，增强环保生态意识，是中小学生综合素质的表现，是教育组织（学校）的教育职责和教育义务。
2、身处在都是“钢筋水泥的丛林”中，形象化极强的大自然往往很难借助抽象的语言和模型完成，学校缺乏开展自然科
学、环保教育的基础条件和实践基地。
核心卖点：1、淡季旅游市场促成团队旅游的契机 2、建立在社会效益之上的经济效益有效实现 3、一个学生影响一个家庭，更能带动一个家庭。
2、长远案——文化卖点
卖点：开中原水上住宿之先河，启蟒河梦里之水乡 卖点主题：水乡之梦，蟒河之行
理由分析：1、生态旅游业要想获得大发展，不仅要有良好的基础设施，还要有一套好的发展战略与之相匹配，正确的大卖点定位是生态旅游企业发展战略的核心和灵魂。对于蟒河这个蓄势已久渴望爆发的生态旅游项目来说，更有着特殊意义。 2、蟒河生态保护区围绕蟒河而建，“水”理应是我们的优势，但是优势到底到底如何利用？如何借水造势，如何充分利用水——人——田园——生态——都市——乡村之间的关联性来做好市场推广的文章？唯一的答案便是“创新”。 核心卖点：1、集蟒河生态区“形象力”“销售力”“冲击力”于一体的“梦里水乡”，三力合壁、扬长避短。
2、策划后的蟒河将携游客于新颖别致中完成“赏原始风味”——“品田园乡意”——“吃篝火烧烤”——“划双桨小船”——“倚水中岛屿”——“住水上木屋”的全程体验，一举打造“中原大地”的“梦里水乡”。
此外，还要继续对景区进行现代化建设，争取不断的完善自身，使之成为具有较高接待能力的现代化景区。 七、投资预算：
1、基础设施包括水、电、服务业、通讯等基础设施的建设，10年内建成现代化的风光旅游区，预计投资1900万元。 2、景区交通拓宽、加固通往景区的公路，开通公交专线、开辟和完善衔接景区与景区及各景点的步道工程，增置道路安全防范设施，需投资1600万元。
3、珍稀植物的保护、培育、开发、研究:拟建成珍稀植物园一座，供保护、开发、培育、研究和游人参观，需投资1980万元。· 4、环境保护设施建设完善的环保设施，防止景区遭到游人的破坏和开发建设性的污染、破坏。此项工程投资大、周期长，预计需920万元。
5、购置电子设备、建立电子管理网络，预计需投资100万元。
5、举办中原记者生态旅游节暨生态旅游业新闻大奖赛，颁奖仪式需3万元。
6、印制宣传册，各种会员卡派送需2万元。 合计：6505万元