一、 准备阶段
(一) 分析方法
文献法也称历史文献法，就是收集和分析研究各种现存的有关文献资料，从中选取信息，以达到某种调查研究目的的方法。它所要解决的是如何在浩如烟海的文献群中选取适用于课题的资料，并对这些资料作出恰当分析和适用。
(二) 公司概况
1. 恒大集团是以民生地产为基础，文化旅游、健康养生为两翼，积极探索高科技产业的世界500强企业。2017年公司总资产1.76万亿、年销售额5010亿、年利税790亿，员工12.7万人，解决就业220多万人，已累计为慈善公益和脱贫攻坚捐款100多次近110亿。
2. 恒大地产集团有限公司，是中国恒大集团的下属控股企业，是集团的地产业务平台，总部位于中国广州。中国恒大集团是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业、畜牧业及体育产业为一体的企业集团。企业员工达8万人。2015年销售额2013.4亿，总资产达到7570.4亿，《财富》世界500强企业中排名496位。
(三) 分析目的
过工作分析进一步帮助我们小组掌握工作分析相关知识，做好岗位说明书也为之后职位薪酬体系的建立打基础
(四) 背景资料收集
通过网上查询、关系网等各方面了解公司情况，运转等。 (五) 工作分析实施
确定小组成员职责 选择相应的职务说明书模板 进行资料收集 编写岗位说明书
二、 分析阶段
(一) 整理资料
将网上收集到的企业一手资料进行整理汇总，看是否有遗漏的项目 (二) 审查分析资料
资料进行归类整理后，分析小组的成员一起对所获得的的工作信息的准确性进行审查、分析
(三) 总结
小组进行归纳总结，得出职位分析的必须材料和要素，揭示出职位的主要成分和关键因素。
三、 工作分析结果
销售部岗位说明书
职务名称：销售部 直接上级：销售总监 岗位等级：中级 工作概要：
配合经理做好日常管理工作，负责各个楼盘的案场销售工作，参与制定销售计划，组织市场销售推广，对业务人员的管理，和销控的管理。负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作。 工作任务：
1.技巧性的有计划的做好商品房的营销策划工作。 2.有计划的合理安排营销策划部的各项工作。 3.制定公司总体销售计划和市场推广策略。
4.根据市场行情及房屋销售情况作出市场预测，制定出相应的销售计划和销售措施。
5.制定本部门的管理制度，广告策划、楼盘宣传工作。
6.根据市场行情，结合市场、地区、地段的综合情况，机动灵活的制定市场营销价位，供领导参考。
7.不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比
所属部门：销售部 岗位类别：管理
较，对公司的营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制，实施方案。
8.贯彻执行公司各项规章制度、企业文化及会议精神、 9.对营销策划组的员工进行培训、考核和综合评价工作。 10.严格执行公司各项管理制度，完成领导交办的其他任务。 任职条件：
1.专业知识与技能：市场营销、商业、房地产、建筑、法律专业，有5年以上营销工作经验。
2.教育水平：大学本科及以上学历。 3.年龄要求：30-50之间
4.个人素质：对公司整体营销工作及营销业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力。
5.严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司销售管理原则。 6.必要的财务和法律知识
7.出色的协调、沟通能力，善于根据市场变化、客户需求和市场竞争需要制定营销方针、销售策略，具有较强的客户关系处理能力。
8.熟练操作电脑，具有一定的外语水平。 9.有大型综合建筑项目销售和推广经验者优先