庆华健身情况简析与 金秋健身节活动思路简述
市场部 张晓刚 2014年10月 20日
庆华健身的分析
任何一个活动都是有目的性和针对性的，要立足于企业现状，
着眼于解决企业的实际问题。首先对庆华健身进行 SWO分析： 优势：
1、 有历史。 20 多年的积累，在临沂有较大知名度。
2、 有名人。企业负责人本身就是健身权威和明星， 拥有一大批教练； 3、 有实力。全市有五家健身连锁。设备和场地在本地有优势；
劣势：
1、 无定位。没有明确的市场定位和客户群体定位，庆华产品和服务 无法与对手形成明晰的区隔。 没有系统的品牌建设意识， 对外宣传时 缺乏针对性。 2、 有定式。几十年的积累，形成一些固定模式和套路，不利于激烈 竞争中的灵活创新。
3、 美誉度待提升。庆华品牌建设擅长拓展知名度，美誉提升方面投 入较少，有很多基础工作要做。 机会：
1、 健身逐渐成为时尚，客户群体正在变大。
2、 没有一家独大的健身品牌，庆华有潜力成为临沂领军俱乐部。 挑战： 1、专业化发展趋势。健身房的发展将逐步进入专业化时代，产品的 不断细化，服务的不断提升和创新，将是决定竞争力的主要因素。庆 华还有很多事情要做。
2、不断增加的新进入者。随着城市化不断加速，新进入的健身房将 越来越多，竞争必将越来越激烈，逐渐会形成“马太效应”。如不能 脱颖而出，就会很快被淘汰。
3、会员的黏性和活力较低。很大部分会员买卡后，很少来锻炼，身 体改善不明显，认为性价比不高；同时，坚持健身的会员与俱乐部互 动不足。所以会员到
期续费无法达到理想状态。
基于以上分析：
庆华目前在品牌建设方面处于打基础阶段，市场部应持续策划 一些活动，继续提升庆华健身的知名度，大力提升庆华健身的美誉 度，激活会员的活力，培养庆华健身的会员圈子。
第二步，品牌提升阶段。庆华知名度和美誉度积累到一定水 平，核心会员圈子培养起来之后，可着重策划系列提升销售的活 动，不断挖掘市场消费能力。
金秋健身季•好礼送不停
传播正能量 你健身 我送礼
庆华感恩大回馈 帮您养成健康新习惯
庆华健身是临沂健身的传统品牌， 陪伴临沂人民二十多年， 不断推广健身理 念和
一、活动背景
健康知识，承载了临沂人民追求健康的美好情感。
随着临沂城市的发展， 健身市场不断扩大， 但竞争也不断激烈， 各品牌为了 更好生存，不断寻找自己的定位，进行差异化发展。商场竞争如逆水行舟，不进 则退！庆华健身虽有一定优势，但也要不断调整，不断互动，塑造更加具有亲和 力的品牌。 秋季，是健身房淡季。 这时很需要策划系列活动进行促销， 扩大知名度影响 力，提升销售业绩，增加场馆的人气指数。
、活动目的
传播正能量 让市民体验健身乐趣
1、 2、 3、 4、 5、
提升庆华健身的知名度和美誉度； 促进秋季会员卡销售；
激活僵尸会员，培养健身习惯；
传播健身知识，让更多人了解健身、参与健身，倡导健身新生活； 建立庆华健康圈，培育健身社群，使会员活跃起来。
二、活动主题
全民健身季 运动抢大礼
市民健身 庆华送礼
三、针对人群
连接产生价值！活动要着眼于提升庆华与各方的连接。以趣味、新
奇和有价值为特点。 增强庆华与市民的连接； 增强庆华与会员的连接； 增强庆华与媒体的连接； 增强庆华与商家的连接；
1、 庆华潜在客户。 2、 庆华僵尸会员。 3、 潜在合作商家。 4、 庆华的老会员。
四、主办单位
庆华健身 其他联盟机构 媒体、协会
五、活动周期
2014年10月30日-2014 年11月30日 六、活动内容
店内店外， 线上线下相结合。 五大店内活动、 四大店外活动和七大促销活动大线上活动相结合。持续一个月。
和十 （一） 店内活动（各店主持，市场部协调督导）
1、 趣味活动 （平板支撑大赛、平衡球站立大赛、翻轮胎大赛，每店每周最低三次） 2、 挑战赛 每个店面策划一个挑战类的活动，增加人气。
如：我是台球王挑战赛！
举办时间：每周一、三、五七晚上 6:30-7:30 挑战方式：庆华教练开始守擂， 或者举办一场小型台球赛， 战胜者开始守擂。 如战败，认输退场；如战胜，晋升为新擂主。
参赛规则：每人每天只可挑战一次，三局两胜。
参赛费用：每次交 20 元钱。失败后，赠送一个小时免费台球时间。
奖励方式：如果守住一周，奖励价值 200 元会员卡；如守住两周，赠送 500 元会员卡，如守住一个月，赠送价值 1500 元会员卡。
3、 专题健康讲座
候选题目：青少年体能讲座/司机健康讲座/记者健康讲座/减肥讲座/瑜伽讲 座/老年人正确健身讲座。
4、 常规专业课程
瑜伽课、增肌课、形体舞、瘦身操、爵士、跆拳道，种类丰富，总有一款能 满足您。
5、 店内开展“服务提升月”活动。
每个员工每天尝试做意见超出客户预期的事情，等待奇迹的出现。如有客户 进行积极反馈，将对相关员工进行表扬。
6、 免费专业健康咨询。来店咨询者，无论是否办卡，都免费提供专业咨询和 各种分
析，如免费测试血压、免费测脂肪、体能测试和体质分析。
（二）户外活动（市场部主持，各店销售和教练配合）
1、 庆华送健康进社区
庆华专业健康咨询。测血压，健康测评。小型健身趣味比赛。
2、 庆华送健康进单位。进临工，进税务局，进工商局，进书法协会，跟各种协 会合作。
各门店负责联系。团体会员卡销售，同时办十张，？折。二十张？ 折。三十张，？折。
3、 庆华健康生活圈招募活动。（第一期只选100家合作单位）
目的：拓展异业联盟合作伙伴，为庆华系列宣传推广和活动做资源积累。 活动方式：庆华健身对外号召商家加入庆华健康生活圈。
商家利益：1、只需将庆华健身设计的精美创意海报或小型二维码贴， 贴在醒 目位置（如桌子、吧台、门等地方），即可获赠价值？元庆华健身半年卡一张。 2、 商家的宣传信息，可通过免费庆华的网站、微信公众号和其他渠道精准传 递给10万庆华会员； 3、 庆华提供十张季卡，赠送给 VIP客户。 4、 可优先参与或者赞助庆华举行的系列活动。 5、 赠送100张打折券，活动期间，持此券到庆华办年卡，一律八折。 6、 庆华可与其共同举行趣味运动活动，提升商家人气。 顾客利益：1、扫码关注庆华健康生活圈，加入庆华健身 qq群或微信群，即 可到庆华任一店面领取价值108元健身体验卡，体验一次庆华的周到服务。 如转发任一条庆华公众账号的信息至朋友圈，再赠送一张庆华健身全家体验
套餐券。
2、 庆华会员到生活圈合作商家，享受产品的折扣。（需与商家谈定具体折扣， 并将相关信息在网站、微信、qq等方式公布） 3、 扫描关注庆华健康生活圈，到庆华办卡，年卡享受九折优惠。 4、 第一时间获取生活圈商家最新优惠信息； 5、 不定期获得庆华赠送的神秘惊喜。 4、扫码有礼活动（设计精美的创意海报，有礼、有力、有利）。关注庆华健身微 信平台，并向朋友圈分享庆华活动信息，金秋健身季期间可到任何店面送108元 体验票一张和
全家体验套餐券一张。
（三）促销活动
1、 金秋健身季办卡会员，一律优惠（幅度跟销售部协商），并赠送礼物（商家赞 助和健
身明星的照片等）。
2、 激活僵尸行动。（预热期间卖足关子，激发会员好奇心，然后高调宣布。需进 一步详
细策划）
活动目的：提高会员锻炼次数，培养锻炼习惯，并回馈老会员。
活动方式：1、活动期间，每周健身超过5次，每次超过1小时，奖励积分30 分。（一天内锻炼多次算一次）
2、活动期间，每周健身超过2次，奖励10分积分。 积分兑换表：
（300分，可兑换月卡一张） （600分，可兑换季卡一张） （1000分，可兑换半年卡一张） （1800分，可兑换年卡一张） （3500分，可兑换两年卡一张）
金秋健身季结束后，次活动还可继续开展。针对新办卡前两个月和年卡以上 会员到期前两个月的会员开展此活动。 让会员在追求积分中养成锻炼习惯， 让会 员感觉有趣，锻炼有动力，提升续卡几率。
3、你锻炼，我买单。挑战锻炼季。（活动期间办卡，可签订合同） 目的：制造持续话
题，提升公众对庆华关注度，提升销售业绩。 口号：市民锻炼 庆华买单 只要你锻炼 庆华就返钱 活动限额：限1000人参加。返钱1000x半年卡卡费=？
内容：活动期间，办半年以上会员卡者，可参与庆华健身“你锻炼 活动。我返钱” 参与活动，签订合同者：
第一个月锻炼累计超过15次，返还20% 第二个月锻炼超过 15次，返还25% 第三个月锻炼超过 15次，返还15% 第四个月锻炼超过 15次，返还10% 第五个月锻炼超过 15次，返还10% 第六个月锻炼超过
15次，返还20%
办年卡者，一年锻炼超过200天，评委庆华健身
操作方式：1、通过各种渠道对外高调宣布，庆华健身挑战开始，感恩回馈60 万大礼包。参与者与庆华健身签订对赌合同，请媒体公众，在庆华网站和微 信公众能号公布，请大众见证。 2、 每月咼调返钱，通知成功者统一来领钱，制造氛围。挑战者可选择现场兑 现现金，也可选择挑战结束后兑现现金，除返钱之外，将再赠送半年卡。 3、 半年结束后，评出半年度名次，冠军、亚军、季军，有大奖。 4、 一年结束后，评出年度总冠军、亚军、季军，办法年度挑战成功大奖。
4、 限量发售庆华20年健身纪念卡。
限量发售庆华健身20年纪念版终身卡20个（最低10年，十年后如果停办， 退还剩余费用）。只面向老会员，不面向新会员。1.5万一张。（足够预热，调 足胃口之
后，高调宣布售卖。）
节日营销，制造氛围 5、 10月31日万圣节。邀请在临沂的老外免费体验庆华健身，并向老外送健康 （赠送100张季卡），或举行小型联谊活动。让在临沂外国人感受到庆华的温暖，
传播健康生活方式。（在临沂常驻外国人400人，经常出入外国人5000人，很有 影响力的群体，比较容易引起公众和媒体的关注，有利于提升庆华知名度和美誉 度，传播健康理念）
& 11月8日 记者节，记者体验活动。 小晚宴，让其出谋划策，送半年卡。 7、 11月11日光棍节活动。只要是光棍，在庆华健身微信公众账号，发布单身 宣言。限量向100名光棍赠送月卡和其他神秘礼物。
8、 11月25日 感恩节。还有五天，金秋健身季结束，可举办闭幕晚会。宣布金 秋健身
季结束，冬季养生健身活动即将拉开序幕。
（四）线上活动
庆华正式宣布大回馈活动！拿出100万，回馈客户。1000张卡，多少钱。 怎么才能
拿到100万大礼包。1000x1200=120万。摄影大赛，1万。征文比 赛，1万。疯抢会员卡，10万。寻找老会员，赠送终身卡，1.5万。记者节， 月卡，100张，2万。万圣节，月卡，老外50张，1万。秒杀，10万元。
1、配合线下活动所有宣传。通过网站、微博、微信、微信公众平台、qq等线 上渠道
进行宣传，主要为了配合线下活动，使金秋健身季活动传播更远，影 响更大。使更多的会员通过关注庆华的活动，参与相关互动，形成关注庆华 的习惯，增加会员黏性。
2、摄影大赛。
活动目的：宣传庆华健身，提升知名度，提升会员活跃度。 活动主题：记录健身精彩时刻将快乐分享给亲友 活动方式：将自己拍摄的关于健身的美图或者别人拍摄自己的精彩美图，也 可秀健身前后对比照片，让别人羡慕你的进步。分享至自己朋友圈，并发送 至庆华健身邮箱，庆华健身即送小礼品一份。评选出一（1人）、二（2人）、 三等奖（3人），有神秘大礼赠送，并通过庆华各种媒体平台对外发布。
我在庆华的摄影大赛。微信公众平台，在自己微信群、 qq群、微博晒照片， 我们就送礼。评选出优秀的，在公众平台，qq群，官网等进行公布宣传，并 赠送一千二百元的半年卡一张。 我与庆华的情缘。
3、征文大赛。
面向员工和会员，征集在庆华健身发生的故事或健身知识。 内容不限，题材不限，字数800字以上。 唯一要求：内容原创，传递正能量
可选题目：我的健身故事/我与庆华的情缘/我与庆华一起进步/我的健身心得 /……
评出优秀者，进行重点包装和宣传，并发放大礼包，如年卡一张。
4、 全城疯抢庆华会员卡活动。。或 秒杀会员卡活动。（需借助淘宝或微信 商城，
需评估技术实现难度）
目的：吸引公众对庆华的关注，参与庆华的趣味游戏，传递惊喜、感恩等 元素，激起对庆华健身的好感。也可以此为由头，进行深度宣传。
游戏玩法：中午十二点到晚上十点。半年卡， 1200元起拍，每五分钟降 十元
钱，直至降低到0元。抢先下单者先得，上一张卡被拍走，下一张卡 自动开拍。每天最多三张卡，持续1个月。
5、 代付亲情卡（朋友请我去健身）。拍下商品，并将链接发个朋友和亲人， 是否有
人帮你付款？ 一旦受邀者付款，邀请者和受邀者都可得到同等价 值卡一张。
6、 庆华21年，寻找老会员活动。
高调宣布庆华庆祝成立21周年，寻找20年前老会员活动，请所有人帮助 寻找线
索，找到20年前的老会员，对其进行感恩回馈（送大礼一份，办 发“最忠实会员奖”），并借此进行一次系列事件营销。传递庆华正能量， 提升公众对庆华的关注度和美誉度。
七、活动分析
（一） 投入
1、 各项活动的礼品。赠送大量短期会员卡和投入少部分的资金;
2、 物料制作和媒体等必要的资金开支； 3、 大量的人力，十一月将是繁忙的一个月；
（二） 产出
最佳效果：
1、庆华的知名度和美誉度提升；
2、庆华健身卡的销售额明显提升； 3、提高庆华会员的活力和参与度；
最差效果：
1、知名度和美誉度大幅提升； 2、销售额提升平平； 3、参与度提升不明显；
总结：这是一次低成本的营销活动，如果达到效果，将会名利双手，如达不 到效果，也会增加庆华健身名气。
三）活动关键点
1、整个活动控制和节奏的把握； 2、全体员工的活动执行能力； 3、市场部和销售部的外联能力；
4、策划人员软文造势能力和设计人员的创意设计能力；