项目管理在市场营销实践中的应用

项目管理在市场营销实践中的应用

作者：谢楠

来源：《财税月刊》2015年第11期

摘 要 市场营销在企业的发展中起着至关重要的作用，有的时候市场营销关系着企业的发展命脉。为了构建一个合理的、可完整运行的市场营销体系，就要利用完善的项目管理方式，成为每个企业努力追求的目标。企业在进行市场营销活动时要坚持从实际出发，结合企业的经济利益和社会利益，根据企业的特点，采取适合企业发展的营销策略，促进企业营销活动的完成。企业的市场营销活动时围绕着不同的项目展开的，为了保证市场营销活动的质量，就要做好项目管理，发挥项目管理对市场营销的作用。 关键词 项目管理；市场营销；营销策略；营销组合 引言：

随着社会和经济的不断发展，市场营销受到企业的广泛关注，市场营销影响着企业的利益。传统的营销策略已经不适合现如今经济社会的发展。项目管理在市场营销中发挥着重要的作用。市场营销要严格审核各个项目的过程，才能保证项目的质量，提高市场营销的效率。结合企业的发展和掌握市场营销中项目管理的特点，才能真正的利用项目管理，提升企业的市场营销效率。

一、项目管理在市场营销活动中发挥着重要的作用

正确的营销观念能够促进企业的市场营销活动的顺利进展，市场营销活动需要项目管理作为指导思想。传统的市场营销里面未考虑到显示生活中消费者的需求，只注重产品的生产，生产出的产品并不符合消费者的需求，导致企业受到损失。随着社会的发展，市场营销的观念也在随之变化，改变传统轻视消费者需求的状况，从消费者和市场的需求出发生产产品，实现企业的可持续发展。企业市场营销策略是在满足消费者需求和增加企业经济效益的基础上，从目标市场、营销组合和营销费用三个方面出发拟定的一种方案。

企业为了在激烈的市场竞争中处于不败之地，积极引进先进的营销理论，满足市场和消费者的需求，建立与顾客之间良好的关系，实时的与消费者进行交流，不断的改进，为顾客带来方便。许多企业的营销活动比较盲目，为了解决这一问题，企业应针对市场营销活动实施项目化管理，使企业科学的进行市场营销活动。市场营销战略在实施的过程中，产品的设计、价格定位、营销渠道和推广方式缺少一定的科学性。对具体的营销活动进行项目划分，能够提高营销活动的可操作性，有利于对营销活动的管理。项目管理思想涉及到产品质量、市场调查、人事调动等各个领域，贯穿了企业的整体运作中，企业将各职能部门形成一个统一的整体，提升企业的整体实力，为企业带来更多的经济利益。所以建立符合企业发展的项目管理模式，企业

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

充分利用项目管理中的计划工具和控制工具，能够提高市场营销活动的工作效率，促进企业可持续发展[1]。

二、项目管理在市场营销实践的应用 （一）拟定适合企业发展的市场营销活动计划

企业采取争取的市场营销战略能够使企业在激烈的市场竞争中取得成功。企业将正确的营销战略作为企业发展的指导思想，能够为企业带来更多的经济利益。企业通过合理分配和组织公司现有的资源，掌握消费者的需求情况，挖掘潜在的市场，生产适合市场和消费者需要的商品。加强对市场营销活动的计划和控制，确定营销活动的目标，拟定具体的实施方案，有利于实现企业的可持续发展。为了拟定最适合企业发展的市场营销活动之前，要做好市场调研，收集足够的材料，并结合当地的政治、经济、等方面提出计划。 （二）细分市场营销活动的工作任务，保证每项工作能够顺利进行

统计市场调查的结果，确定企业的目标群体，将消费市场细分。通过市场调查报告的结果分析产品生产的优劣势，建立更加优秀的产品组合，规范产品组合的深度和宽度。在拥有优秀的销售团队的基础上，结合市场现状，制定符合消费者心理的产品价格，拓宽产品的销售渠道，才能使产品的销售额上升，为企业带来更多的经济利润。分解整个市场营销活动的工作任务，科学安排每一个任务的工作日程，使市场营销活动有计划的进行。加强企业团结协作的精神，保证所有的工作流程能够正常的进行。

（三）根据消费者需求生产产品，制定适合市场和消费者的营销方案

根据详细的市场调查报告，结合产品的生产周期，产品研发和生产部门对现有的产品进行重新定位和审核。为了使企业在激烈的市场竞争中一直占有一定的份额，就要求研发部门及时撤掉不满足市场和消费者需求的产品，根据企业的科技水平研发出新的产品[2]。市场部要估算新产品上市的总成本，根据提出的市场营销策略，选择适合市场和消费者的产品价格。为了能够尽可能的占据着市场份额，为企业带来良好的经济效益，销售部更具新产品的特点和目标消费人群，选择最适合产品的销售渠道和方式。

（四）减少营销活动中由于决策导致的损失，完善每一个营销环节

为了减少在进行市场营销活动时由于决策产生的损失，企业在整个项目进行的过程中根据实际情况相应的调整风险管理措施。严格控制市场营销活动的各个环节才能保证销售活动能够正常进行。完成营销活动的每个环节，就表示着企业的整个营销项目都已经完成了。 三、结束语

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

市场营销活动中实施项目管理，促进了营销观念的变革，使企业文化更加丰富，合理的配置企业资源，降低企业的生产成本，提高企业在市场中的占有率，提高企业的综合竞争力。企业重视培养高素质人才，有利于企业实现可持续发展。从企业的实际情况出发，形成满足企业发展的市场营销活动的项目管理，不仅能够为企业带来最大化的经济利润，促进企业实现可持续发展，而且使企业适应了社会经济的快速发展。 参考文献：

[1]姚莉.如何在营销活动过程中实现项目化管理[J].消费导刊，2010， 13（11）：119-124. [2]黄伟杰.初探项目管理在市场营销中的应用[J].现代营销（学苑版），2011，13（07）：112-113.