2010年销售经理绩效考核方案
为全面实现公司2010年的战略发展目标：保证总目标达成的同时，实现各条产品线的均衡发展；充分调动销售经理的工作积极性与主动性，并使奖金分发、员工定级等有所依据，特制定以下考核方案：
1． 销售经理BSC考核项目
项 目 销售价值完成率
项目描述
负责地区实际完成的销售价值占销售指标的比例
评分标准
完成100%及以上，得25分；未完成按相应比例减少分数如：实际得分=完成比例*25 假设有5个产品，每个产品100%完成销售指标，
产品线平衡
各产品线的指标完成情况
得25分；未完成则按相应比例减少分数，每个产品实际得分=完成比例*5
应收款天数
团队应收帐款的平均周转天数 直属上级对其团队管理的评价；与市场
团队指导建设 部门协作
部、行业、设备等部门的合作情况 本部门成员对其团队管理的评价 自身知识掌握的情况 团队产品知识的掌握情况
知识及知识分享
区域市场分析；新产品新行业市场分析；读书、培训心得分享（结合日常管理经验，公开课的形式）；以上三种形式皆可
BSC总分
2． 奖金计算
1) 奖金获得前提
BSC各项得分须在合格以上（即为总分的60%以上），方可获得鼓励奖、超额奖的资格。 2) 奖金组成及决定因素 a)
鼓励奖
所负责团队累计完成该地区全年度销售任务的90%，可获得相当于0.5个月工资的奖金。 所负责团队累计完成该地区全年度销售任务的100%，可获得相当于1个月工资的奖金。
100
根据报告和课程的质量进行评分
5
回款天数≤考核天数，则该项为满分；每超出0.5天扣1分；
团队管理采用每月沟通，结合关键事件法的方式评估；部门合作采用定期采集信息的方式；采用问卷调查的方式 自身产品知识的考核成绩
所负责团队产品知识考核的平均成绩
10 10 10 10 5 25 分数25
b) 超额奖金
所负责团队销售价值超额完成任务（奖金指标）的5%或10%（具体比例根据指标的大小而定），将得到相当于0.5个月工资的奖金；以后每超额5%或10%，将得到相当于0.5个月工资的奖金。 c)
产品线平衡：为确保公司各条产品线的均衡发展，销售经理在关注总目标达成的同时，还需要重点关注公司经营的各类产品在各地区的全面推广和均衡发展。因此，引入产品线平衡的考核。某个区域共考核N个产品线，区域
每个产品线任务完成比例须达到80%以上（含80%）可获得全额奖金，若一个产品线任务完成比例达不到80%，则影响奖金总额（鼓励奖+超额奖）的1/N，依此类推。
3． 奖金计发及其他约定
1） 销售经理年度考核指标分解到四个季度，如果上半年销售价值超额完成任务，每超额完成指标的10%，则在年中先
计发半个月工资。
2） 年底应发奖金=全年应发奖金总额—年中已发奖金。
3） 销售经理全年奖金总额实行8个月工资封顶，工资计算标准以考核年度12月份基本工资为基数。