20XX年年终嘉奖方案
一、 嘉奖原则 1、 2、 3、 4、 5、 6、
嘉奖人群掩盖面足够宽，嘉奖人群重点突出。
嘉奖项目少而精，单个嘉奖项目要体现奖金重量，体现项目本身的意义。 嘉奖事项紧扣公司经营进展需要和关键环节。
嘉奖额度体现工作价值和贡献大小，同时对重点人群具有激励作用。 总嘉奖金额与去年比较增长幅度略高于公司销售增长幅度。
嘉奖程序留意嘉奖权与管理权匹配，公司定方案和方案，各副总和部门执行，公司统一平衡。
二、嘉奖方案
嘉奖额 大于等于11亿大于等于12亿奖项 嘉奖范围 比例 大于等于10 亿不足11亿 不 不 大于等于13亿不 足14亿（30%） 225万 85.5万 大于等于14亿1、以此类不 推，销售额足12亿（增足13亿（增10%） 20%） 200万 75.8万 足15亿（增每增加140%） 250万 95万 亿，嘉奖总额增加25万，相应嘉奖项目按项目间嘉奖额150万 普 全体职员 奖 常 规 奖 业绩嘉公司中层以下人员 高层 固定数 57万（占38%） 19万（占12.6%） 12万 175万 66万 固定数 8% 22万 14万 1 / 4
25.2万 16万 28.4万 18万 31.5万 20万 安排比例同时增加。 奖 中层 15.9% 营销5.6% 生产7% 行政3.3% 12.6% 8.5万 10.5万 5万 19万 9.9万 12万 5.8万 22万 11.2万 14万 6.6万 25.5万 12.6万 15.7万 7.5万 28.5万 14万 17.5万 8.25万 31.5万 2、此方案同时作为2011年年终嘉奖依据。 研发嘉奖 营销嘉奖 技术及工艺人员 办事处及服务站 、按揭员 12.6% 19万 22万 25.5万 28.5万 31.5万 三、普奖
1、嘉奖范围：公司内办公管理和后勤人员。2010年12月31日止，转正已满6个月但不满1年的个人，按个人应得50%嘉奖，转正不满6个月的不嘉奖。
2、嘉奖金额：个人工资标准（含绩效工资）乘个人全年月考核平均得分。
3、嘉奖方法：综合管理部负责收集考核结果，计算嘉奖金额，于2011年春节前在工资中发放。 四、常规奖
1、嘉奖范围：依据公司嘉奖规定执行，其中规定中的市场开发奖不在此嘉奖中，市场开发奖及嘉奖金额支配在营销嘉奖中。 2、嘉奖方法：
1）综合管理部负责下发嘉奖项目和适用范围，组织各部门申报，对申报结果进行初审，组织公司副总经理复审，报批。 2）嘉奖留意客观事实，重视数据和可比性，牢靠性。 五、高层业绩嘉奖
1、嘉奖范围：公司4名正式职务副总及助理
2、嘉奖方法：常务副总负责组织制定各副总业绩考核指标，并组织业绩验收评估和验收结果报批。副总按完成的公司指标考核，副总不参与其他项目嘉奖。
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六、中层业绩嘉奖
1、嘉奖范围：主要针对公司担当正式职务的部门正职和副职领导。 2、嘉奖金额和嘉奖挨次的优先原则：
1）工作职责对公司年度经营指标实现的挺直价值和贡献越大越优先。 2）担当公司经营业绩指标的责任和难度越大越优先。 3）工作业绩完成越好越优先。 3、嘉奖金额
具体嘉奖额安排：各系统及各部门嘉奖额度由公司各副总最终争辩打算 。 4、嘉奖方法
各系统副总依据公司和本系统主要工作目标、各中层职责和工作分工，由系统副总和各部门主要领导设定各中层岗位考核指标，并依据部门职能及岗位职责、具体工作指标重要程度安排各岗位奖金比例，由系统副总和部门负责人与对应部门副职领导逐一确定指标完成状况，初步确定各岗位奖金额度，经各副总相互争辩审核后报公司批准。
中层不参与其他项目嘉奖，技术部门负责人假如参与具体技术设计工作，可以参与具体项目研发嘉奖，假如未担当具体设计任务，只做沟通协调和组织工作，不参与具体研发项目嘉奖。 七、研发嘉奖
1、嘉奖范围：主要针对：1）新产品开发和原有产品重大改进项目，2）工艺设计改进。完成主要任务但未全部完成或未通过正式验收的项目一同确定嘉奖金额，2010年末只发嘉奖金额的一半，其余一半在2011年项目正式验收通过后，马上嘉奖。 2、嘉奖金额和嘉奖挨次的优先原则：
1）项目产品对公司经营进展的战略价值越大越优先。 2）自主开发程度越高越优先。 3）开发成果越好越优先。
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3、奖金数额
单个项目具体嘉奖金额由各副总、各产品技术负责人、销售共同依据嘉奖原则最终争辩确定，报公司批准。
4、嘉奖方法：由技术副总组织公司销售、售后、生产、质检等部门及相关副总参与，共同对项目结果进行验收，确定每个开发改进项目的实施结果。技术副总和技术负责人及各项目组长针对各项目成员贡献，将每个项目奖金向成员安排，报公司批准。 八、营销嘉奖
1、嘉奖范围：针对销售办事处和售后服务站、按揭人员。 2、嘉奖金额和嘉奖挨次的优先原则：
1）办事处区域市场的综合成长力量、运作力量越强越优先，具体嘉奖销售额5000万以上、地区业务增长幅度最高、回款率最好的办事处；。 2）市场客户对服务站和服务员、按揭员的满足度越高越优先。 3）业务员的销售额越高、回款越高越优先。
3、嘉奖方法：由系统副总同销售、售后服务共同确定具体嘉奖项目和额度及人员报公司批准。
九、常规嘉奖、业绩嘉奖、研发嘉奖结果中，个人嘉奖额在5000元及以下的，年终一次性发给；超过5000元不超过10000的，在年终发给嘉奖额的50%，余额在2011年5月发给；超过10000元的，年终发给50%，2011年5月和10月份各发给25%。 其他奖项嘉奖均在年终一次性发给。
十、上述嘉奖计入个人收入，个人收入所得税由公司代扣代缴。
十一、上述嘉奖方案和项目在实施过程中可由经理办公会依据具体状况调整嘉奖项目和嘉奖金额。 。
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