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经销商管理体系
一、 经销商体系概述
1、 模式
以逐级授权的区域独家授权经销商网络为核心，区域内各类型授权经销商并存的全国分销模式。 2、 结构
一级经销商（省会城市或地区级独家授权经销商） 二级经销商（县级独家授权经销商）
授权经销商（依托某学校、某居民小区、某家教中心或者某卖场等销售资源获得独
家授权的经销商）
二、 经销商管理
1、 经销商资格审定
A、 一级经销商资格审定
在所在省会城市或地区（旗/自治州）独家授权经销商空缺的前提下，符合以下条件之一的当地企业获准为一级经销商： 首批订货量500套以上；
一季度内累计订货量超过1000套的授权经销商。
B、二级经销商资格审定
在所在地区（旗/自治州）级城市或县（县级市）独家授权经销商空缺的前提下，符合以下条件之一的当地企业获准为二级经销商： 首批订货量100套以上；
一季度内累计订货量超过200套的授权经销商。
C、授权经销商合同签署后起最少起订量为10套。
2、 经销商考核
A、 首批订货履行三个自然月后进入考核期，一/二级经销商月度销售最低标准分别
为300套/月和100套/月；
B、 一/二级经销商合同期为两年，在合同期间连续两个季度未能达标的经销商将被
取消独家授权资格，降格为授权经销商，通过考核的一/二级经销商合同期顺延。 C、 授权经销商的考核要求由所属一级或二级经销商制定执行；
3、 经销商权限
A、 一级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利，发展和管理该区域的二
级经销商及授权经销商，成为他们的唯一指定供货商；
B、 二级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利，发展和管理该区域的授
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权经销商，成为他们的唯一指定供货商；
C、 由一级经销商签署的二级经销商合同需要在公司备案管理，一级经销商须严格
执行公司制订的二级经销商及授权经销商佣金，并严格要求本区域内经销商执行全国统一零售价销售；
D、 严禁跨区窜货销售，被核实有窜货销售的一级经消商将被处一万元处罚金或者
取消所在区域的独家授权资格，一级经销商须制定本区域内二级经销商窜货管理的规定并严格执行。
三、 价格及佣金
1、 全国统一零售价：
A、 各级代理商严格执行全国统一零售价：398元/套；
B、 一级代理商对区域内执行统一零售价负责，对违反本规定的一级代理商，
公司将取消其参与公司制定的季度及年度销售激励的资格。
2、 基本佣金：
A、 经销商基本佣金比例如下表所示： 经销商类型 一级经销商 二级经销商 授权经销商 佣金比例 55% 50% 40% 产品零售价（元/套） 产品提货价（元/套） 398 398 398 179 199 239
B、 经销商的基本佣金在提货时从货款中扣除，执行提货价。
3、2009年度渠道激励（适用于一级经销商）：
A、 季度销售激励：
经销商季度销售量（X套） 1000≤X＜2000 2000≤X＜5000 X≥5000
B、 年度销售激励
经销商季度销售量（X套） 5000≤X＜8000 8000≤X＜15000 X≥15000 精选资料，欢迎下载
返还该季度经销商提货款总额度（已返还的广告费扶持除外）的Y% Y=5% Y=8% Y=10% 返还2009年度经销商提货款总额度（已返还的广告费扶持除外）的Y% Y=5% Y=8% Y=10% 。
C、 二级经销商及授权经销商不享受本。
四、 2009年1季度渠道市场扶持
1、 将2009年1季度提货款总额的50%作为广告费扶持该经销商在本地开展产品销售
及二级经销网络的建设；
2、 该广告费投放媒体对象为该地区电视/广播/报纸媒体，经销商制订的广告投放计划
经过创秦科技审核后，由创秦科技与媒体签署广告投放协议并支付费用。 3、 本适用于2009年1季度签署的一级经销商；
五、 特别说明
本文字如有歧义，最终解释权归本公司所有。
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