3、分析推导法：
这种方式是目前被大多数国际公司普遍认为较为科学，并且采用的方法之一。这种方式通常是通过对过去几年中企业在市场上的表现以及对自身资源的合理评估后，通过有效的调研方法，取得一些相关的参数指标，进而把这些指标参数运用到一个通用模型中，进
行调整与计算，从而最终得出未来一年营销目标的合理范围。
三、如何正确有效的制定年度营销目标
企业营销顾问罗百辉认为，正确有效的制定年度营销目标，需要遵循一定期步骤：
第一步：业绩分析与评估
1、影响业绩要素的市场要素分析：
影响业绩的要素主要包括：
(1)、新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长。
(2)、老市场正的增长，也可能的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量
可能是是负的减少。
(3)、市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个
维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。
2、研究内部资源要素对业绩的影响：
主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：
(1)、新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的
(2)、产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。
(3)、市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。
3、内部管理体系对业绩的影响：
其主要指标包括：
(1)、新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。
(2)、新的营销策略的执行，对业绩的影响是高度正的。
4、产业环境对业绩的影响
主要指示包括：
(1)、对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。
(2)、产业、宏观经济、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。
在对上述要素进行分析时，每个要素需要用绝对数年值表达，汇总后形成业绩目标数
值。
第二步：目标确定与分解：
企业需要根据企业及产业的具体情况，引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后，形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力，也具有可行性。不管公司老板来是下属员工，都没有理由拒绝。通常情况下，企业会常常用来年的销售额/量作为我们年度营销目标的重要指标，那么我们首先必须要讨论一下：销量的产生主要来自哪些参数指标？如果有了一个相对通用且科学的物理或者数学模型，那么，对于销量(额)的计算与预测就会产生极大的帮助。罗百辉认为，销量来自以下三方面因素的共同作用：1，消费者态度2，渠道的有效性3，产品的性价比。也就是说，销量的产生是决定于以下三个因素：1，消费者愿意买2，消费者买得到，3，消费者买得起。那么根据此理论，相对应建立的物理模型为：S=A*D*P*Su(销量=态度指数*渠道指数*性价
比指数*当量)
在确定了销量的产生(计算)模型后，企业未来一年的销售目标相应就有了一个较为科
学的推导计算依据了，具体方法如下：
1、对企业产品在目标客户(消费者)心中的位置，进行一个测量。通常采用品牌跟踪的方法进行调研，从而得出目前产品的态度指数，即：A值，进而再采用渠道研究的方法，通常渠道及终端调研能够得出渠道效力指数，即：D值，同时利用性价比调研的方法取得
价格指数，即：P值。
2、根据对三项调研结果的分析，分别找到在态度指数、渠道效力指数及价值指数三方
面明年可能增长的方向，并预测三项指数分别可能增长的幅度。
3、企业营销部门及产品部门共同参与讨论三项指数增长幅度的可行性，同时提出修正
意见，对未来三项指标指数的增长幅度进行探讨、修正。
4、将讨论确定后的三项指标指数带入销量生成模型，进行计算，从而推导出未来一年
可能的销量。
鉴于以上对“分析推导”方法计算销售目标的简要介绍后，我们不难发现，这种方式
与我们目前常用的对营销目标的制定方法存在几点根本的不同：
¨目标不再是一个由企业决策者主观判断的一个数字，从而将目标与现实的差距减小到
最少；
¨明确了企业每年销量究竟来自哪个方向，即：工作重点，从而确定了主要工作的具体
方向；
¨将企业销量的目标进行了科学的分解。
同时，如果对三项基本指标指数再进行有效分解，还可以在分解的过程中基本确定未来一年在这三方面的主要工作，进而把企业明年各部门主要的营销工作一一与营销目标建立起清晰的关系，进而对资源的分配与准备起到非常关键的指导作用。而这种将目标进行量化分解，找到目标与具体工作方向之间内在联系与规律的方法，正是企业实行量化管理的开始，也正是您的企业在未来发展道路上与其他企业形成差距，永续经营的开始。
第三步：目标完成的保证措施与执行条件
有效的目标完成的保证措施，这是实现年度目标的必要条件，因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证，这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括
有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。
营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长期目标。
一般的企业里，短期目标是指企业在1年内要达到的营销目标。中期目标一般是指2－5年的营销目标，以此类推，长期目标是个更长远的目标。
2、营销目标是企业战略目标的具体表现，有很多具体的指标：
利润，销售额，成长率，销售增长额，市场份额（市场占有率），品牌价值，行业排名……等等。
3、目标制定要求：
（1）具象的、可执行的；
（2）量化的；
（3）可实现的；
（4）相互协调。
举例（简要版，可展开，可增加叙述性文字）：
A、某电冰箱
公司的战略目标是要在五年内成为国产冰箱品牌的前三位，包括销售额、销售量和品牌影响力。
因此，我们制定了近期的营销目标：
1）第一年完成销售XX万台，销售额XX万元，进入国产冰箱的前十位，在高端国产冰箱市场份额达到10％。
以北京为中心，全面辐射华北大、中城市。
2）第二年完成销售XX万台，销售额XX万元，进入国产冰箱的前N位，在在高端国产冰箱市场份额达到15％。
立足华北市场，覆盖长江以北的中国北方城市市场。
3）第三年完成销售XX万台，销售额XX万元，进入国产冰箱的前N位，在在高端国产冰箱市场份额达到M％。
以华北市场为中心，以北方市场为基础，逐步向华东、华南沿海城市扩张；另外逐步向城市周边的农村市场辐射。
B、Q品牌时装
Q品牌时装是国产高档时装，目标消费者定位为发达地区的高收入女性白领。公司要在五年内成为国内最有影响力的女性时装品牌之一，占领全国高端时装市场。
1）第一年，在国内三大核心市场——北京、上海和广州建设3家样板专卖店。
举办两季六场时装发布会，提升品牌知名度和美誉度。
2）第二年，以三家样板店为基础，在国内的重点城市开设10－15家直营专卖店——北京、上海、广州、深圳、沈阳、成都、杭州、武汉和乌鲁木齐。
在各地举办时装发布会，扩大品牌影响力。
实现销售额2000万元，年度盈利200万元。
3）第三年～第五年，以直营店为基础，开展全国性的连锁加盟业务，在各大中城市开设加盟连锁时装店200家。覆盖全国城市市场。
定期举办时装发布会，聘请明星、名模担任代言人，成为国内时装的著名品牌。
实现年销售额XX万元，年利润XX万元。
以上都是一些简要说明，不算是正是文本，主要目的是给大家一些思路。
在具体撰写营销目标一章时，可以展开，可以将你们的宏图大略融会进去，正是表达你们理想时候：）