商务英语阅读
An Introduction to the Course
Teaching plan:
----Time：16weeks/term, week1-16, 2weeks/unit, no break for review,
----Content：Text A，
words, phrases, special terms, notes, special knowledge points , exercises, TextB，
----Grade: 30%+70%----assignment, quiz, participating in discussion,
attendance
----3 Note-books
Unit1 Entering Foreign Markets
Text A Deciding How to Enter Foreign Markets Task1 Get Familia with the Content Task2 Vocabulary in Unit 1
Task 3 Text: special knowledge points(theories) in Unit 1 ***Modes/sorts ***classification
***definitions of all the above if have a definition
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***Comparison: advantages and disadvantages/ differences ***Deciding how to enter foreign markets/examples In Detail
1.Indirect exporting (4) 2.Direct exporting (4) (Trade show) 3.Licensing
4.Joint ventures(2) (Text B) 5.Direct investmentin
A. Indirect exporting (4) 1. Definition for “indirect export” 2.Four sorts of indirect export?
3. Differences between: 1+2, 3+4 of the four sorts of export?(definition) 4. Advantages and disadvantages of indirect export?
B. Direct exporting (4)
1. Definition for “direct export”?
（handle, procedures, investigate, invest, sales forces） 2. Four sorts of direct export?
3. Differences between: 1+2+3+4 of the four sorts of direct export?
2
4.***Differences between：Indirect exporting & Direct exporting ----definition: domestic-based independent intermediary Vs.
Own sales forces / foreign-based distributer or agent ----advantages and disadvantages
5.*** Examples for trade show(home and overseas) C. Licensing:
1. Definition oLicensing :p2+example 2. Definiton of Intangible Property:p3 3.When use Licensing?+example
4. advantages and disadvantages: p3+examples
5. ***Differences between Licensing (right to) & Direct exporting
a. selling goods vs. intangible property b. cost/risk D. Joint Ventures:
equity joint ventures(EJVs)/Contractual joint ventures(CJVs) 1.Definition：firm, jointly owned by 2 or more independent firms---parties;
50/50
venture---50%
ownership
stake,
contribute managers to share operating control; majority share and thus tighter control.
3
2. examples:
----WTO, Henkel, Alibaba;
-----P3: Examples: textbook, Joint Venture exmaples of foreign firms with China’s firms for …
3. Reasons/Advantages and disadvantages:
Advantages:P4Economic(financial,physical,managerial resources)
and political (market)
Disadvantages:
1.disagree(investment,marketing)/specific marketing policies for different markets 2. hamper multinational company
4.Individual—sell
manufacturing and
into foreign country or some
regions---regulations ---tax+ market+ relationship? E. Direct Investment: subsidiary
1.Definition: ultimate form of foreign involvement ----Direct
ownership
of
foreign-based
assembly
or
manufacturing facilities
-----buy part/full interest of local company or build own facility -----wholly owened subsidiary:100% of the stock/interest/stake ----set up a new operation or acquire(buy) 2. When use Direct Investment?
3.Advantages(5) and Disadvantages(4): P4
4
Comparison:
definition, advantages and disadvantages, conditions
Indirect and direct exporting Direct Export vs. Direct Investment
国际直接投资的非股权参与（Non-Equity Participation）方式
1．合作经营（Contractual Joint Venture，契约式合营） (1) 合作经营的含义
依照各方共同签定的合作经营合同，规定各方的投资条件、收益分配、风险责任及经营方式的一种非股权的契约式合营，通常通过设立契约式合营企业的形式来实现合作经营的 目标。 (2) 特征
① 合营双方的权利、义务通过协商，在合营企业中约定，而不像合资企业那样，以认股比例为准绳
② 合作经营的出资形态不同于合资经营（可不以货币单位计算投资比例） ③ 合作经营的利益分配不同于合资经营（不是按资分配，而是按合作经营协议合同分配）
(3) 合作经营的组织形式
① “法人式”合作经营（双方在一国境内设立具有该国法人资格的经济实体，有的财产权和法律上的起诉权和应诉权）
② “非法人式”合作经营（双方所设置的实体对合作企业财产只有使用权而无的财产所有权，可设立联合管理机构，也可委托一方，或聘第三方管理） (4) 作用
简便，灵活，合作意识强；审批程序及手续十分简便；避免实物或技术入股作价等一系列复杂问题；管理机构可大可小，可繁可简，具有相当的灵活性。 2．国际技术转让与技术投资
技术的含义—制造物品方法与经营管理有关的知识、技术诀窍和能力。可分为制造力、设计力、新技术开发力、管理力。 3．国际租赁（International Leasing） (1) 含义
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位于不同国家的出租人与承租人之间的在约定期内将出租资产交给承租人有偿使用的租赁关系。出租人和承租人及供货人可以是两国或三国的自然人、法人或国家和国际金融组织。出租对象一般是价值较高的动产或不动产，如成套设备、轮船、飞机等（二战期间的租借法案）。
(2) 国际租赁的特点（集贸易、融资、投资为一体） ① 所有权和使用权分离
② 货币信贷与实物信贷相结合
③ 税收方面易得优惠（投资减税优惠或免缴财产税）
④ 业务涉及面广，需多边合作，共同完成交易（3方关系—2个合同，即买卖合同和租赁合同。此外，还有贷款协议） (3) 国际租赁的方式
① 融资租赁（Finance Lease）—当企业需要筹款添置机械、设备时，投资者通过设在东道国的租赁公司，向用户转租大型成套的生产设备、运输设备。因此，融资租赁又被称为设备租赁（Equipment Lease）。实质是以“融物”代替“融资”，即租赁公司并非直接给企业贷款，而是代其购进机器设备，然后租给企业使用。 ② 经营租赁（Opreation Lease）—出租人在提供融资同时，又提供特别服务（办理保险、维修等）、二者合为一体的租赁方式。一般用于在保养和管理技术方面具有一定垄断性的机器设备。
③ 维修租赁（Maintenance Lease）—典型的维修租赁是汽车租赁。租赁公司要向承租人提供包括购车、登记、上税、保养、维修等在内的所有服务。 ④ 杠杆租赁（Leverage Lease）
涉及的关系—承租人、出租人、长期贷款人、（托管人），包括买卖合同（出租人与供货人）、贷款协议（出租人与贷款人）、租赁合同（出租人与承租人）
资金来源—贷款人而非出租人（其资金仅占约20%-40%）
租金偿付相对平衡—租金费用较低，各期所付租金的金额也相对平衡（故也称衡平租赁）。
⑤ 回租租赁（Sale and Lease Back Lease）—出租人从拥有和使用标的物的人那里购进标的物，然后再将购进的标的物再租给原来的物主使用（多用于不动产方面）。
⑥ 转租租赁—租赁公司或银行信托机构从国外租进设备，再转租给国内用户使用（2个合同）
⑦ 综合租赁—集租赁与有关贸易方式为一体的租赁形式（租赁+补偿贸易、来料加工、合资、合作生产、包销等）。 4．国际工程承包 (1) 主要内容 工程设计
提供机器、设备、技术、原材料及劳动力等 资金供应 施工与安装 试车
人员培训 (2) 特征
耗资多、获利多、竞争性强
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(3) 分类
① 分项合同（Separate Contract）的工程承包（业主来分项） ② 交钥匙工程（Turkey Contract）的承包
③ 分包合同（Sub-Contract）的工程承包（总承包商来分包）
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