湖北有线数字电视 整体运营方案
湖北广电信息网络股份有限公司
二零零四年八月
目 录
一、总则 .............................................. 3 二、节目规划 .......................................... 3 三、机顶盒销售 .................................... 4 四、节目销售 ...................................... 6 五、运营分红 ...................................... 8 六、宣传、企划 ........................................ 9 七、开户流程 .......................................... 9 八、附件：相关表格及宣传用语 ......................... 10
一、总则
湖北有线数字电视平台由湖北楚天广电信息网络股份有限公司（以下简称“湖北楚天网络”）统一建设，其节目集成、CA系统、SMS中心系统、编码复用等系统集中在省公司，各市、县设分前端。湖北楚天网络拥有“湖北有线数字电视”的品牌和经营中的商誉，各地在开展此项业务时统一使用这一品牌。
湖北楚天网络负责全省数字电视业务的运营管理，湖北楚天网络数字电视部具体负责全省数字电视业务的相关运营的制定、市场发展目标的确立及市场发展督促、节目及机顶盒销售策略的制定，市场的宣传与推广、数字电视用户管理系统的维护与管理、客户服务中心的建立与管理、新业务的开发与规划等。
为稳定市场，此次纳入全省统一建设的各地市县分前端采用统一的宣传口径，统一销售价格，各地在湖北楚天网络的统一指导下负责分前端的建设，开拓本地数字电视用户市场，发展本地数字电视用户，并负责售后服务。 二、节目规划
湖北有线数字电视节目规划的终极目标是，全面实现国内卫星电视、付费电视节目和模拟转数字，完成数字电视整体平移计划，实现湖北全省数字电视业务统一规划、统一市场、统一经营、可控收费、快速发展。
湖北有线数字电视试运营期间节目规划及传输方案为，十三套境外卫星电视节目、四十套及省电视台制作的数字电视专业频道，
十五套模拟电视频道，共计六十八套数字电视专业频道。占用十二个模拟电视频道向武汉市用户播出，另用六个45M省干线SDH传输网络链路向全省播出四十三套数字节目。初期节目规划如表：
湖北有线数字电视节目表（初期规划）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 模拟频道 CCTV－1 CCTV－2 CCTV－3 CCTV－4 CCTV－5 CCTV－6 CCTV－7 CCTV－8 CCTV－9 CCTV－10 CCTV－11 CCTV－12 CCTV－少儿 CCTV－音乐 CCTV－新闻 平台节目 东方财经 全纪实 动漫秀场 游戏风云 卫生健康 靓妆频道 游戏竞技 收藏天下 车迷频道 考试在线 亲亲宝贝 四海钓鱼 吉祥购物 平台节目2 留学频道 汽摩频道 天元围棋 京剧经典 音乐时尚 家庭影院 湖北数字节目 首播剧场一 首播剧场二 情感剧场一 情感剧场二 经典剧场一 经典剧场二 喜剧剧场一 喜剧剧场二 华夏影院 环球影院 纪实空间 地理杂志 直播赛场 轮播频道一 轮播频道二 轮播频道三 游戏空间 境外节目 凤凰咨询 凤凰中文 星空卫视 凤凰新闻 Channel V 卫视体育 星空卫视 美亚卫视 有线新知台 TVB－8 国家地理 国际影院 华娱卫视 快乐频道 足球频道 电视剧频道 城市体育 *、共68套节目，其中\"平台节目2\"斜体节目为即将开通节目。 待条件成熟，省SDH干线网扩容后，及各省卫视等原模拟系统电视节目也将全部数字化，通过省SDH网络加密打包下传，并作为基本包提供给用户。 三、机顶盒销售
1、 机顶盒价格组成：
机顶盒成本价＋智能卡价格＋入网开通费。 支持中视联CA机顶盒：980元（含卡） 支持MOTO CA机顶盒：1150元（含卡）
2、 机顶盒销售：为便于规范数字电视业务初期市场、避免机顶盒跨区域销售现象的出现，在数字电视业务开展初期，湖北楚天网络拟定全省统一定价，具体销售如下： A、 代理商：
类别 支持中视联CA机顶盒： 价格 780元（由代理商开票） 850（含税） 880元（不含税） 961元（含税） 优惠 返利 支持摩托罗拉CA机顶盒 返利 B、 集团用户：
类别 支持中视联CA机顶盒： 价格 830元（不含税） 900（含税） 930元（不含税） 1011元（含税） 优惠 面议 支持摩托罗拉CA机顶盒 面议 C、 局内部职工
类别 支持中视联CA机顶盒： 价格 780元（不含税） 850元（含税） 880元（不含税） 961元（含税） 优惠 成本价 支持摩托罗拉CA机顶盒 成本价 D、 零售价
类别 价格 优惠 支持中视联CA机顶盒： 980元 市场价 支持摩托罗拉CA机顶盒 1150元 市场价 3、 数字电视智能卡由湖北楚天网络省公司统一定购、统一调拔。
4、 湖北楚天网络将对机顶盒采取统一的标准进行产品入围，各地根据当地的市场需求可以自行选择从湖北楚天网络进货或直接从入围厂家进货。 四、节目销售
1、数字电视节目打包策略及销售主导思想是：着眼市场、以需定供、科学决策、合理定价、灵活多变。节目打包、定价及销售策略由省公司数字电视部统一制定，并由各地遵照具体实施，各地有义务进行市场调研及市场分析，并将总结情况及时反馈到湖北楚天网络省公司数字电视部，数字电视部应该经常深入基层，进行市场调研及市场分析，收集并整理各地的市场反馈意见，为全省数字电视销售的制定及调整提供决策依据。
2、 湖北有线数字电视试运营期间节目打包及销售策略如下：
（1） 节目分类及定价
湖北有线数字电视业务分类及业务定价表（武汉）
有线数字电视业务销售 业务类型 业务名称 业务定价（单位：元/月）促销价格 （单位：元/月）备注 首播剧场一、首播剧场二、情感剧场一、情感基本业务一 剧场二、经典剧场一、经典剧场二、喜剧剧场一、喜剧剧场二、CCTV-3、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8、 CCTV-新闻、 CCTV-少儿 CCTV-1、 CCTV-2、 CCTV-4、 CCTV-7、 CCTV-9、 CCTV-10、 CCTV-11、 CCTV-12、 CCTV-新闻、 基本业务二 CCTV-4、 CCTV-9、华夏影院、环球影院、纪实空间、直播赛场、游戏空间、地理杂志、轮播频道一、轮播频道二、轮播频道三 扩展业务 一 游戏竞技、汽模频道、留学在线、吉祥购物、天元围棋、孕育指南、靓妆、家庭影院 游戏风云、全纪实、收藏天下、卫生健康、动扩展业务 二 漫秀场、四海钓鱼、东方财经、考试在线、亲亲宝贝 凤凰咨询、凤凰中文、星空卫视、凤凰新闻、特色包一 Channel V、卫视体育、星空卫视、美亚卫视、有线新知台、TVB－8、、华娱卫视 特色包二 国家地理、国际影院 20 待定 暂时赠送试看 待定 暂时赠送试看 5 10 暂时赠送试看 试播期三个月 试播期间免收节目费 扩展包业务一、二与其它包的预定绑定赠送 特色包二与特色包一在优惠期间绑定赠送
湖北有线数字电视业务分类及业务定价表（地市县） 有线数字电视业务销售 业务类型 业务名称 业务定价（单位：元/月）促销价格 （单位：元/月）备注 首播剧场一、首播剧场二、情感剧场一、情基本业务一 感剧场二、经典剧场一、经典剧场二、喜剧剧场一、喜剧剧场二、CCTV-3、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8、 CCTV-新闻、CCTV-少儿、 扩展业务 一 游戏竞技、汽模频道、留学在线、吉祥购物、天元围棋、孕育指南、靓妆、家庭影院 游戏风云、全纪实、收藏天下、卫生健康、扩展业务 二 动漫秀场、四海钓鱼、东方财经、考试在线、亲亲宝贝 凤凰咨询、凤凰中文、星空卫视、凤凰新闻、特色包一 Channel V、卫视体育、星空卫视、美亚卫视、有线新知台、TVB－8、、华娱卫视 特色包二 国家地理、国际影院 20 待定 待定 暂时赠送试看 待定 暂时赠送试看 10 暂时赠送试看 试播期三个月 试播期间免收节目费 扩展包业务一、二与其它包的预定绑定赠送 特色包二与特色包一在优惠期间绑定赠送 （2） 销售要求
各地必须认真管理好用户原始登记资料，湖北楚天网络省公司将不定期对各地集团用户管理及其它运营情况进行抽查。
（4） 许可范围
二星级以上宾馆，在中国工作生活的外国商人、外国专家学者、外交官、港澳台同胞、归国华侨、一定级别党政、一定级别离退休干部、国家许可收看境外卫星电视频道的及科研教育机构的授权人士。
五、运营分红
目前湖北数字电视系统二级运营主体包括：地市县有线台、企业台。湖北省楚天广播电视信息网络有限责任公司数字电视项目运营分红如下：
收视费减掉节目成本后收入，湖北楚天网络和二级运营主体5：5分成。 六、宣传、企划
湖北楚天网络省公司数字电视部负责湖北有线数字电视整体形象的宣传、负责制定市场宣传计划、定制必要的宣传用品，各地根据计划具体操作实施，各地也可充分利用自身的宣传优势在当地开展相关宣传活动。后附数字电视广告宣传用语，供各有线台进行条幅宣传和屏幕滚动宣传。
七、开户流程
湖北有线数字电视个人用户开户申请流程图
申请数字电视业务
资格确认 （须是缴清收视费的有线电视用户） 填写《湖北有线数字电视用户开户申请表》
用户签字确认开通成功 数字电视节目现场授权 或在48小时内接受安装人员上门服务
领取数字电视证和安装单 办理用户资料登记手续 用户凭购买票据领取机顶盒及智能卡 后附湖北有线数字电视开户协议及相关表格。
八、附件：相关表格及宣传用语