XXXX有限公司 物质激励管理办法
1.0 目的
为充分调动公司员工的工作积极性、创造性，塑造高绩效、高效率、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，特制订本办法。
2.0 适用范围
公司全体合同制正式员工（试用期员工除外）。 3.0 定义及分类
3.1 激励：由成就激励、能力激励、环境激励、物质激励四大类组成，本办法主要阐释物质激励。
3.2 物质激励：由薪酬、福利待遇等方面组成，本办法物质激励主要阐释全体员工成为公司经营、管理所有者参与的利润分配。
3.3 物质激励分类：奖金激励和非现金激励。奖金激励指依据办法规定分配原则所得的现金奖励；非现金奖励指依据办法规定分配原则所获得的由免费住宿、旅游、体检、先进奖励、实物（门票、商品等）等构成的任一形式的等额奖励。 4.0 职责
4.1 董事会负责本办法的审批与监控。 4.2 总经理负责本办法的审核。
4.3 行政部负责本办法的起草、修订、解释。 4.4 财务部负责奖金的核算、发放。 5.0 程序要点 5.1 激励原则
5.1.1 目标结合原则：组织目标和员工需要的统一。 5.1.2 合理性原则：措施适度、奖惩公平。
5.1.3 明确性原则：直观性与激励影响的心理效应成正比。 5.1.4 时效性原则：把握时机，激发创造性。 5.1.5 按需激励原则：因岗而异、因时而异。 5.2 招商类
5.2.1 适用范围：公司所有权项目范围内的商家招商和公司活动组织范围内的赞助商招商。 5.2.2 招商类别：实物投资或现金赞助。
5.2.3 激励模式：招商额度的百分之三十的现金或非现金奖励。
a)现金招商：现金招商额度的百分之三十的现金奖励；
b）非现金招商：非现金招商额度的百分之三十的非现金奖励； c）现金和非现金结合：现金额度的百分之三十加非现金额度的百分之三十。
5.2.4 激励程序
5.2.4.1 公司招商部实时发布招商类别、，并对全体员工进行讲解。
5.2.4.2 员工依据招商要求推荐项目，并填写《项目推荐表》报运营总监审核。 5.2.4.3 招商部依据《项目推荐表》推荐项目进行初审后报总经理审批。
5.2.4.4 总经理审批并与推荐项目签订合同，待涉及奖励内容的合同条款落实后，招商部将《项目推荐表》反馈至推荐人及财务部，财务部依据《项目推荐表》内容落实奖励。
5.2.4.5 员工推荐项目应本着实事求是的原则如实推荐，如若发现弄虚作假，公司视情节，除追回所有奖励外，有权另行给予当事人罚款、降职降薪、取消年终奖及评优评先资格、解除劳动合同等处罚，情节恶劣者，公司保留法律诉讼的权利。
5.3 销售类
5.3.1 适用范围：公司所有权项目范围内的门票、商品、餐饮、住宿等的销售。 5.3.2 激励模式
5.3.2.1 销售族系员工激励模式：设定提成额度为M=E-X，月度销售目标为X，实际完成目标为E
目标完成情况 1.2X≦E X﹤E﹤1.2X X=E 提成比例 M=(E-X)*0.6 M=(E-X)*0.4 M=(E-X)*0 5.3.2.2 非销售族系员工激励模式：设定提出额度为M=X*0.1，月度销售额为X。 5.3.3 激励程序
5.3.4.1 公司销售部实时发布公司价格体系，并对全体员工进行讲解。
5.3.4.2 员工依据价格体系进行产品销售，并填写《销售确认表》报销售总监、财务总监审核。
5.3.4.3 每月5日前，销售部汇总上月度员工销售情况，附原始《销售确认单》报总经理审批。
5.3.4.4 财务部依据销售部提供的总经理签字审批后的月度员工销售汇总表核算，并计入员工工资一同发放。 5.4 年终奖 5.4.1 管理机构
总经理办公会：是最高机构，负责分配方案的审核及分配过程的监督、管理。 总经办：执行机构，负责分配方案的拟定及实施。 5.4.2 分配程序
5.4.2.1 奖金额度确定规则
设定公司奖金总额度为M，年度目标利润值为X万，实际完成年利润值为E万，则：
1）0﹤E﹤X，则年终奖金总额M=E*0.6 2)X≦E﹤1.2*X，则年终奖金总额M=E*0.12 3) 1.2*X≦E≦1.5*X，则年终奖金总额M=E*0.15 4）1.5*X﹤E，则年终奖金总额M=E*0.2 5.4.2.2年终奖金的计算
5.4.2.2.1年终奖金的分配依据岗位战略贡献、绩效考核、工龄三个维度确定，明确绩效考核贯穿始终的原则，最大程度上追求业绩主导、公平合理的激励机制，各维度系数如下：
A.确定公司各岗位战略贡献系数
依据各岗位对公司的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各岗位战略贡献系数界定在[1.5～0.8]之间，战略贡献系数变动单位为0.1。
各岗位系数分配表 职位族 职等 总经理 A 管理职位族 B 副总经理 总经理助理 总监 副总监 岗位系数 1.5 1.4 1.3 1.2 备注 C 财务职位族 营销职位族 专业技术职位族 游客服务职位族 专业事务职位族 后勤服务职位族 D E D E D E D E D E D E 主管 副主管 管理员 作业员 管理员 作业员 管理员 作业员 管理员 作业员 管理员 作业员 管理员 作业员 1.1 1.0 0.9 1.0 0.9 1.0 0.9 1.0 0.9 1.0 0.9 0.9 0.8 B.确定年终绩效考核系数。 依据公司《绩效考核管理办法》，确定各岗位的年终奖金分配考核系数。 各岗位年终奖金分配考核系数参照表 评价得分 考核结果 考核系数 90-100 优 1.2 80- 良 1 70-79 中 0.8 60-69 基本合格 0.6 〈60 不合格 0 C.依据在岗时间确定工龄系数。
根据员工在本年度内入司时间长短，设立在岗时间系数，确定规则如下：
工龄 ≧1年 12个月 11个月 10个月 9个月 8个月 7个月 6个月 5个月 4个月 3个月 2个月 1个月 对应系数 1 1 0.92 0.83 0.75 0.67 0.59 0.5 0.42 0.33 0.25 0.18 0.09 备 注 注：在每个月15日前入职的，对应系数为本月的系数；每月15日后入职的，对应系数为后一月系数。
5.4.2.2.2 奖金计算办法 年终奖计算公式为：
员工年终奖分配额=平均每分奖金*员工奖金积分 其中：员工奖金积分=岗位系数*考核系数*工龄系数 平均每分奖金=M/∑员工奖金积分
6.0 其他
本办法旨为项目开业前期员工激励提供依据，主要以激励为主，建议暂行一年，待人力资源管理体系搭建完成，尤其绩效考核体系建设完成后，该办法纳入绩效考核体系统筹考虑。 7.0 记录
《项目推荐确认表》 《销售确认单》 8.0 支持性文件 《绩效考核体系》
《职位说明书管理手册》