卡绚目标人群（25-36岁）客户群分析
25-36
对产品
岁青
收入类型
年人
类型
类型
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的需求
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机
因素
消费心理
购买动
动机
的习惯
影响
阅读网站
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浏览与工追求时尚的生中收入人追求时感性，攀尚、重视比，模活方式、商品外观仿，休群（月收入休闲减5000-9000元） 形象，爱闲，求压，求新美，求美实，参照求美求心理强群体的异，情感烈、追求影响 需求 追求时休闲 追求个信誉 站 司的有购物网务，公网站，还牌，服游戏休闲观，品网站以及量，外站，论坛的质知识网产品作相关的尚流行、追求时性化，攀产品浏览与工对方便尚、重视比，模外观，作相关的低收入人快捷的商品外观仿，休价格知识网群（月收入商品有形象，爱闲，求质量，站，逛购2000-5000较大需美，求美实，求品牌，物网站淘） 求，特别心理强廉，参照参照宝，浏览关注商烈、 品价格 高收已已入人生婚 群（月育 收入方式和高品质的现时代观，品和生活健2 / 9文档可自由编辑
群体的群体 影响 论坛网站 追求时追求前卫感性，求产品浏览与工尚健康潮流、个美，休闲的质作相关的的生活性品味、娱乐，体量，站信息9000元以上） 理念，注生活，爱感，求实 牌，服康保健方重品牌美，求美也在乎心理强烈 价格，健身、塑身，情感需求 感性、休的质追求时尚健康追求前卫的生活未方式，注生重品牌，育 追求个自我表现 性化，情感需求 广、购买家人能力强，的意求异 见 网站 高品质，买范围信誉，牌产品的性品味、代感，购司的知识和品潮流、个体现时务，公站，生活份地位，牌，服的知识网闲娱乐，量，外体现身观，品领域相关览与工作较多的浏务，公面的网司的站，以及信誉，教育等方家人面的网站 的意见 产品中收已入人生群（月育 收入追求时追求时感性，攀产品尚，休闲尚，注重比，模的质较多的浏览有关生减压，减商品的外仿，休量，外活知识的肥塑身，观和性闲，求观，品网站以及3 / 9文档可自由编辑
5000-9000元） 情感需能、价格 实，参照牌，服相关的教求 群体的务，公育网站，影响 司的还有与工信誉，作相关的家人的意见 产品外观，追求时追求时尚、重视攀比，模尚，休闲未减压，健生康保健，育 情感需强烈、追影响 求 求休闲 的意见 低收追求流追求流攀比，模产品浏览与工家人求美心理群体的群体，论坛网站 观，爱美，美，参照参照识网站，商品外仿，求品牌，相关的知质量，览与工作价格较多的浏知识网站 入人已行，减行，注重仿，休价格，作相关的群（月生肥、塑商品的价闲，求质量知识网收入育 身，休闲格，质量，实，求外观，站，逛购2000-减压 外观 4 / 9文档可自由编辑
美，求廉 品牌，物网站淘5000元） 参照宝，浏览群体 论坛网站 产品浏览与工追求流追求流未行，休闲生减压，情育 感需求 性和价格 观，实用实，求廉 参照宝，浏览群体 追求时尚健康感性、休的生活方式和高收入人高档消男未群（月收入费品有性 婚 9000元以较强的上） 需求，注化，较多广、购买司的重高品的冲动性能力强，信誉 质、高层购买 求异 次的精神享受 5 / 9文档可自由编辑
外观，作相关的攀比，模价格知识网仿，休质量，站，逛购闲，求品牌，物网站淘行，注重商品外论坛网站 追求前卫闲娱乐，产品时尚注重体现身的品份地位，牌、服重品牌，体现时自我表现代感，购观、质和个性买范围量，公务、外浏览与工作领域相关的知识网站和金融、新闻网站，浏览论坛以及品牌商品的网站 理念，对科学，注产品体现时追求时追求时尚健康中收入人的生活群（月收入方式，休5000-9000闲减压，元） 情感需攀比 求 响 誉 模仿，休体的影司信个性化，参照群及公我表现和身运动，务以品牌，自方式，健尚，注重仿，休闲代感，模的品浏览与工作领域相牌，质关的知识量，站和金观，服融、新闻网站，浏览论坛以及品牌商品的网站 浏览与工追求流行，对稳追求流低收入人定工作行，攀比，群（月收入的需求追求个性2000-5000元） 及闲暇化和自我休闲即表现 时健身的需求 闲方式，产品作领域相冲动性的品关的知识和情境牌，价网站和金性够买，格，外融、新闻参照群观，质网站，浏体的影量，服览论坛以响，参照务 群体的品的网站 影响 及品牌商高收入人追求时追求时理智，休产品浏览与工已群（月收入尚健康尚、注重闲娱乐，的品作领域相婚 9000元以的生活科学，追体现身牌、服关的知识6 / 9文档可自由编辑
上） 方式和求自我表份地位，务、站和金理念，注现和个性体现时观、质融、新闻重高品化 质、高层次的精神享受 代感，购量，公网站，浏买范围司的览论坛以广、购买信誉及品牌商能力强 及家品的网站 人的意见 理智，体产品现时代质量，感，模关的知识价格，仿，休闲网站和金品牌，方式，健融、新闻外观，身运动，网站，浏家人参照群的意体的影见 响 品的网站 追求流追求时理智，休产品浏览与工及品牌商览论坛以作领域相浏览与工中收入人追求时追求时群（月收入尚，休闲尚，注重5000-9000元） 减压，情商品的质感需求 量，攀比 低收入人行，休闲尚，注重闲娱乐，的价作领域相群（月收入减压，即商品的实体现身格，质关的知识2000-5000时健身用性，价份地位，量，站和金元） 的需求 格，功效 体现时观品融、新闻7 / 9文档可自由编辑
代感，购牌及网站，浏买范围家人览论坛以广、购买的意及品牌商能力强，见 参照群体的影响
品的网站 综上所述，针对青年白领这类消费群体我们公司产品在广告宣传时应该注意以下方面：
（1）这类消费者追求前卫时尚，注重个性品味，在产品广告宣传时重
点宣传产品的“轻生活”的时尚健理念和健康运动精神，体现产品时尚性的新概念主题，以迎合这类消费者对追求时尚健康生活方式的需求。
（2）这类消费者中大多数人空闲时间少，工作压力大，在产品新的健
身运动理念宣传的同时，也要着重突出产品的安全、便捷等特点，以满足广大青年白领对即时放松和休闲的需求。
（3）针对青年女性对塑身的强烈需求，要结合相关的运动学原理和相
关权威数据宣传产品的科学性和便捷性。
（4）这类消费者大都受过良好的高等教育，掌握信息量大，不轻易受
及广告宣传的影响，在选择此类产品时比较理性，注重商品的功
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能性和科学性在进行产品广告宣传时要注意用词严谨，不可过分夸大产品的功效，以避免消费者对我们产品产生抵触心理
（5）这类消费者不但注重物质需求的满足，更注重精神心理需求的满
足，在产品广告宣传时我们要不断挖掘消费者的情感需求，例如：在产品宣传时从消费者实际利益入手，尊重和理解消费者，让消费者产生归属感。
（6）这类消费者喜欢攀比，争强好胜，虚荣心强。在产品广告宣传时
要注意利用消费者的攀比好胜、虚荣的心理，巧妙的刺激他们购买。
（7）在针对中下层白领进行产品宣传时要注重突出产品的物美价廉，
实用性强，性价比高的特点。
（8）公司在产品广告宣传的同时也要不断提高服务水平和收集客户的
反馈信息，重视客户提出来的问题，及时予以解决。
（9）这类消费者注重自我表现和个性化，在产品广告宣传时也要重点
宣传产品的个性化定制服务，满足广大青年白领对自我表现和个性化的需求。
（10）这类消费者容易产生感性购买即冲动性购买，我们在产品广告宣
传时要给消费者营造一个良好舒适的购物环境，例如：要时尚大气、精致美观，产品陈列要富有想象力，产品命名要新颖有创造性，产品图片要清晰美观、丰富全面。
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