在谈判中，对方的反复和变化是常见情况之一。管理者需要具备一定的应变能力和处理技巧，才能在谈判中达成自己所需的目标。
以下是一些处理对方反复和变化的方法：
理解对方的立场和需求：对方的反复和变化可能是因为他们的需求或者立场发生了变化。因此，了解对方的真实需求和立场是非常重要的。只有当你理解了对方的需求和立场，才能更好地应对他们的反复和变化。
沉稳应对：当对方反复和变化时，不要过于激动或者失去耐心。保持冷静，听取对方的观点，并尝试找到双方都能接受的解决方案。同时，你也可以提出自己的观点，并在双方的基础上进行协商。
提出备选方案：当对方反复和变化时，你可以提出备选方案。这样不仅可以显示你的灵活性和应变能力，还可以加快协商的进程，达成更好的结果。
适时停止谈判：如果对方的反复和变化已经超出了你能够接受的范围，或者你已经尝试了多种方法，但仍然无法取得进展，那么你可以考虑暂停谈判。这样可以避免谈判的恶性循环，也可以给双方留出时间重新思考和调整。
总之，处理对方反复和变化需要灵活应变和高度专注。管理者需要善于倾听和沟通，同时还要保持冷静和理智，才能在谈判中取得更好的结果。
来源：《合作谈判：战略、计划与技巧》