在面对市场竞争的变化时，销售管理可以采取以下几种方法应对：
市场调研：及时了解市场竞争对手的动态，包括产品定位、价格策略、促销活动等，从而调整自身的销售策略。
客户细分：对客户进行更精细化的划分，了解不同类型客户的需求和偏好，有针对性地开展销售活动，提高销售效率。
产品创新：不断推出新产品或对现有产品进行改进，以满足市场需求，提升产品竞争力。
价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，制定有竞争力的价格策略。
销售团队培训：加强销售团队的培训和技能提升，提升销售人员的专业素养和销售技巧，从而提高销售绩效。
合作伙伴关系：与行业内的合作伙伴建立良好关系，共同合作应对市场竞争，拓展销售渠道，提高市场占有率。
案例分析：某公司在面对激烈的市场竞争时，通过加强市场调研，发现竞争对手推出了一款类似产品并采取了更具竞争力的价格策略。该公司随即调整了自身产品的定位，进行了产品创新，并灵活调整了价格策略，同时加大了销售团队的培训力度。这些举措有效提升了产品的竞争力，增加了销售额，成功抵御了市场竞争的压力。
综上所述，销售管理在应对市场竞争变化时，需要通过市场调研、客户细分、产品创新、价格策略、销售团队培训和合作伙伴关系等方式来提升竞争力，从而实现销售目标和业绩增长。···