问询技巧是谈判中非常重要的一项技能，运用得当可以帮助我们更好地了解对方的需求和利益，从而更好地引导谈判进程。以下是一些运用问询技巧的方法：
开放性问题：开放性问题可以帮助我们了解对方的观点和需求，从而更好地理解对方的利益和立场。例如，“您认为最重要的是什么？”或者“您能告诉我更多关于这个问题的信息吗？”
封闭性问题：封闭性问题可以帮助我们更好地了解对方的意见和想法，同时也可以让对方更加具体地表达自己的立场。例如，“您同意这个方案吗？”或者“您更喜欢方案A还是方案B？”
重复问题：重复问题可以帮助我们更好地理解对方的立场和意见，同时也可以帮助我们确认自己的理解是否正确。例如，“如果我没听错的话，您的意思是……对吗？”
捆绑问题：捆绑问题可以帮助我们更好地了解对方的需求和利益，同时也可以帮助我们找到解决问题的方法。例如，“如果我们能够在这个问题上达成协议，您是否愿意在其他问题上做出让步？”
沉默：沉默是一种强有力的问询技巧，在谈判中可以帮助我们了解对方的立场和意见，同时也可以让对方更加清晰地表达自己的观点。在沉默的时候，我们需要保持耐心，让对方自己说出自己的想法。
总的来说，运用问询技巧可以帮助我们更好地了解对方的需求和利益，同时也可以帮助我们找到解决问题的方法。在谈判中，我们需要运用不同的问询技巧来达到不同的目的，同时也需要保持耐心和冷静，从而更好地引导谈判进程。
来源：《谈判技巧：商务沟通和决策》