在谈判中，沉默是一种非常有效的策略。通过运用沉默，可以掌控谈判节奏，让对方产生压力，从而让自己占据主动地位。以下是几种运用沉默的方法：
利用沉默来引导对方。当你发现对方在谈话时偏离了主题，或者说了一些对你不利的话，可以选择在接下来的沉默中，让对方自行纠正。
利用沉默来引发对方的反应。在某些情况下，你需要让对方认识到你非常重视某个问题，或者你需要对方做出某个承诺。这时可以采用沉默的策略，让对方感受到你的期待和压力，从而做出相应的反应。
利用沉默来制造紧张气氛。在一些紧张的谈判中，沉默可以让气氛更加紧张。当你感到自己处于劣势时，可以利用沉默来压制对方，让对方感到不安和紧张。
总之，沉默是一种非常有效的谈判策略，但是需要注意的是，运用沉默时要根据具体情况进行调整，不要过分使用，以免产生反效果。
来源：《谈判的艺术》