销售团队的目标和绩效评估体系是管理销售团队的重要手段。建立有效的目标和绩效评估体系可以激励销售团队的积极性，提高销售绩效，实现销售业绩的持续提升。以下是建立有效的销售团队目标和绩效评估体系的几个步骤：
设定明确的销售目标：销售目标应该具体、可衡量、可达成。同时，销售目标应该与企业整体战略目标相一致。在设定销售目标时，可以参考过去的销售数据和市场趋势，同时考虑团队成员的实际情况。
制定合理的销售：销售应该明确销售流程和规则，包括销售流程、销售奖励制度、销售报酬等。制定合理的销售可以提高销售人员的积极性和动力，从而推动销售业绩的提升。
设计合理的绩效评估体系：绩效评估体系应该与销售目标相一致，并与销售相匹配。绩效评估体系应该具有可衡量性和可比性，同时要考虑到个人能力、团队协作等因素。常见的绩效评估指标包括销售额、毛利率、客户满意度等。
管理和激励销售团队：销售团队的管理和激励是建立有效的销售目标和绩效评估体系的重要环节。管理者应该根据实际情况采取不同的管理方式，如鼓励、指导、督促等，以激发销售团队的积极性和动力。
以上是建立有效的销售团队目标和绩效评估体系的几个步骤。同时，建立有效的目标和绩效评估体系需要注意以下几点：
目标和绩效评估体系应该与企业文化相一致，同时要考虑团队成员的实际情况。
目标和绩效评估体系应该具有可操作性和可持续性，不能过于简单或者复杂。
目标和绩效评估体系应该与销售团队的发展相一致，不断优化和完善。
目标和绩效评估体系应该建立在诚信和公平的基础之上，遵循市场规则和法律法规。
综上所述，建立有效的销售团队目标和绩效评估体系需要考虑多方面的因素，需要管理者根据实际情况制定具体的方案并不断优化和完善。