谁能帮我提供一份涂料市场营销计划书？
来源：微智科技网
随着涂料市场竞争日益激烈，镇级市场成为了未来发展的关键。它占据了地利与人和的双重优势，前景十分光明。如何有效开发这一市场，成为摆在我们面前亟待解决的问题。
首先，我们需要改变现有经销商的固有观念。他们认为镇级市场是他们的专属领域，可以暂时不开发。我们应该向他们解释，即使他们不做，其他品牌也会去争取经销商，这将导致他们失去市场。城区市场才是真正的蛋糕，基础雄厚，发展空间更大。只有做好做强，才能带来更好的经济效益。通过沟通，让他们明白每个人的时间和精力都是有限的，面太广反而难以应对，容易顾此失彼。
其次，我们要突出镇级市场的优势。这包括地利、人和以及天时。我们要让他们看到做公司产品的美好前景，树立他们的信心。
接下来，我们需要树立镇级样板加盟店。选择两家配合度高的店进行重点扶持，做成样板店。这样在开发其他市场时，可以举一反三，用事实说话，让意向经销商看到与公司合作的光明前景。
我们的实战分为五个阶段。第一阶段为基础调查，我们需要了解当地的油漆店分布及销售强势店，走访当地的人口和经济发展状况，住房居住情况以及当地涂料行情。第二阶段为首轮拜访，逐一走访油漆店、板材店等，派发名片和招商资料，了解每个经销商的经商心态、生意构成及为人处世等。
第三阶段是选择重点客户回访。此次回访的主要目的是最终确定合作商。要向他们分析涂料市场的现状与未来发展趋势，重点讲述公司品牌的优异性能和品质的长期稳定性，用事实打动他们，让他们看到与公司合作的光明前景。重点客户应符合以下条件：有合作意向性、人品好、有灵活的经营头脑、有经济实力以及能适应公远的战略规划。
第四阶段为重点攻击。通过前几轮的工作，我们已经确定了最终的合作人选。在经销商面前，我们需要不卑不亢，表现出胸有成竹的样子，适时穿插小幽默，暗示在我们谈合作的同时也有其他经销商想合作。最后，我们需随机应变，灵活多动，随时处于一种蓄势待发的状态。
在完成了以上工作后，要乘胜追击，掌握恰当的时机进行签约，然后进行店面装修，至此，开发新客户成功。
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